3 strategies of the most successful retailers in the USA

It goes without questioning that the retail landscape is changing drastically. In the last five years we have seen heritage chains peril under the pressure of competitors like Amazon and Target.  It raises a question - how can retailers win against capital-rich competitors like Amazon?  In this blog post we will explore three unique strategies used by some of the most successful and creative retailers.

Alternative Inventory Strategies

Les stocks sont l’un des actifs pesant le plus sur le bilan de performance des distributeurs et il est difficile de maintenir autant que de prévoir le bon mix de produits en stock saison après saison, année après année. Opter pour des stratégies alternatives pour s’approvisionner, qui ne dépendent pas de l’achat de marchandises, est un moyen d’augmenter les opportunités de ventes à la hausse. Farfetch et Best Buy sont deux distributeurs qui ont élaboré des stratégies innovantes. Farfetch sert de marketplace pour les petites boutiques de luxe. En échange d’une commission sur leurs ventes, ces boutiques locales accèdent à une clientèle adepte du luxe dans le monde entier. Best Buy est un autre excellent exemple d’exécution de stratégie alternative. Best Buy a compris que les clients utilisaient leurs magasins pour découvrir et s’informer sur les produits avant d’acheter en ligne sur Amazon. Au lieu de lutter contre la tendance, Best Buy a choisi de louer de l’espace à certaines marques en tant que mini showroom, a diminué ses niveaux de stock et a adopté une politique d’alignement des prix. Alors que certains distributeurs déposaient leur bilan, Best Buy a augmenté son cours de bourse de plus de 500% au cours des 7 dernières années (décembre 2012 – décembre 2019).

A fair and attractive price range

An offer that meets the demand for products with a "practical" dimension 

Department stores and malls were incredible until online shopping became seamless and easy with free shipping. Department stores and malls failed to recognize that the priorities of consumers are changing. As the old saying goes “Time is money.” Our society is instant - we want information now, we want takeout delivered now, we want cars to show up at our doorstep in minutes to take us to our specific destination… now.  All controlled from the palm of the hand.

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