Le matching de produits, ou chaînage, consiste à relier des articles distincts mais comparables pour le consommateur. Avec la diversification des catalogues (MDD, exclusivité), ce processus est devenu chronophage et extrêmement fastidieux. Il est pourtant indispensable pour analyser la concurrence…
Daniel Kahneman, prix Nobel d’économie en 2002, a transformé notre compréhension de la prise de décision. Disparu en mars dernier, il laisse derrière lui une littérature passionnante sur les liens entre psychologie et économie. Au début des années 1970, il…
Une de nos premières questions aux distributeurs que nous rencontrons, c’est évidemment, “Quel outil utilisez-vous pour faire votre pricing ?”. Question classique. La réponse l’est souvent tout autant. Il y a les distributeurs qui annoncent directement que tout se passe…
Vous connaissez peut-être déjà cette histoire… Au cours de la Seconde Guerre mondiale, l’armée américaine cherchait un moyen de renforcer la résistance de ses avions sous les balles ennemies, sans pour autant les alourdir. Les analyses des avions revenus des…
Que ce soit en France, en Allemagne ou en Autriche, le thème de l’inflation est omniprésent dans nos discussions avec les distributeurs. Consommateur, distributeur et fournisseur, chacun tente d’échapper au grignotage de son pouvoir d’achat pour l’un, de son attractivité…
En Europe, nous observons une tendance très nette de transition d’enseignes centralisées vers un modèle décentralisé. Dans un contexte où les habitudes de consommation évoluent rapidement et l’environnement économique est incertain, la rentabilité et la flexibilité offertes par ce modèle…
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